当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 地产广告，有什么用? 作者：陈睿智 时间：2009-4-9 字体：[大] [中] [小]

    地产广告，有什么用?某天突然有人问起，你们每天做这么多地产广告，到底有什么用？一时愕然，是啊，地产广告有什么用了？
    广告越来越多，电话量却越来越少；营销费用越来越高，销售速度却越来越慢；广告制作越来越精美，消费者却越来越不感兴趣；广告说辞越来越悬乎，可消费者却越来越不相信……
    地产广告似乎成了客户食之无味弃之可惜的鸡肋。
    地产广告到底有什么用?“当然是帮助销售”，所有的客户都会这么说。这也是
他们找广告公司的原因，可是有时广告出街之后电话量不见增加，销售不见增长，原因何在？
    第一：——广告是帮助销售，不是决定销售。如果房子本身规划设计有问题，或者片区有问题，等诸多房子本身的问题，再好的广告也无济于事。“好的广告能帮好的产品卖的更好，却也让坏的产品死得更快！”
    第二：——地产销售的是有阶段性的。星期五的出街的广告，可能要到星期天才有反应；前期的广告可能要到示范区出来后的销售才有反应；这周的广告可能要到下周大休才有反应。所以，眼前销售不佳有时并不代表这次广告不好。
    第三：——要明确广告的目的是什么。这期广告为了什么？只是电话量？如果只是电话量，那么说什么永远比怎么说重要，并且价格战最立竿见影。创意在这里的作用微乎其微。可是有时候，我们广告的目的并全是为了第二天多几个电话，也并不是为了第二天多卖两套房。可能是为了我后期的价格提升做铺垫，可能是为了解决消费者内心对区域的不良印象……此时，如果再以电话量或者销售量来衡量此时广告的效果，意义何在？所以，广告的目的是为了销售，可是销售不好不一定就是广告的错。
    那地产广告的作用何在？以前的一种说法是：把消费者带到销售现场，地产广告就算完成了它的使命。现在我们认为：把消费者带到销售现场，地产广告只完成了它使命的一半，还有一半使命是消费者带着怎样的眼光来到现场。
    消费者来到现场的时候带着怎样的眼光来看房：只是钢筋水泥的建筑？是园林很有特点的房子？是有鲜明个性有浓郁生活情调的房子？还是和我生活态度一致，了解我的想法的房子？有时候消费者看房子的眼光决定了他购买时心里的天平砝码。在一个同质化严重的今天，消费者心里微不足道的天平砝码往往就成了他购房时最有分量的一笔。


陈睿智：男，生于80后，祖籍四川，中共党员，文学学士，清华大学EMBA，知名创意人、自由策划人；现任贵州省青年企业家协会理事，贵阳市青年企业家协会常务理事，贵州省四川商会理事，贵州省国际国内公共关系协会常务理事，中国广告协会会员，夏豪传媒企业董事长\首席执行官，贵州夏豪广告传媒有限公司董事长，曾拼命于国际及国内4A广告公司，服务过国内多个著名品牌和众多客户，在业界以超强的策划、公关、创意执行、资本运营等能力见长，善于把握业界脉搏；引领前沿智慧；明晰运营轨迹；构筑财富金桥。